2025年2月26日，安必平披露款待调研通告，公司于2月24日款待东吴证券、华源证券、富邦基金、中信筑投、中加基金等21家机构调研。

　　通告显示，安必平列入本次款待的职员共4人，为董事、副总司理蔡幸伦，董事会秘书、财政总监侯万能，数智化产物线总监张浩，证券工作代外杜坤。调研款待所在为线上疏导、公司聚会室、券商战术会。

　　据解析，安必平公司正在病理共筑生意形式上，通过其控股的医学考验所与世界各层级病院互助，将病理科标本的院外送检形式转动为院内诊断形式，以此提拔病院的临床诊断本领。公司使用其2300众家医疗机构客户和专家资源，深化与大客户的生意互助，同时反应邦度计谋，促使优质医疗资源下浸，实行县域内医疗资源整合共享。另外，公司还遵循市集需求连续立异任事体例，打算了区域病理核心、宫颈癌筛审核心、长途病理会诊核心等众宗旨任事体例，并机动设备任事和产物以满意客户性情化需求。

　　正在免疫组化产物线上，安必平公司客岁得回了HER2、ER、PR三张随同诊断三类证，成为邦内第三家得回这些认证的邦产厂家，这有助于公司正在市集上扩大和提拔市集据有率。公司还推出了自助研发的HYPER S9免疫组化全主动染色编制，该编制对待公司免疫组化产物线具有策略旨趣，也许下降科室运营本钱和公司本钱，并通过装机上量启发一切产物线的收入扩容。

　　公司的荧光原位杂交（FISH）产物线扩大战术包含依托自助研发上风，支配市集延长机会，与药企互助发展靶点及市集扩大，供应定制探针任事，以及主动支配地市级病院发展FISH项宗旨市集机会，实行客户培养和市集浸透。

　　据解析，过去AI正在病理科的浸透率不高，来因包含病理科数字化水平低、曝光度低、主动化和邦产化水平低，以及病理诊断的杂乱度高，涉及众模态时间。而安必平公司正在病理AI结构上的主旨上风正在于笔直范畴的数据搜求、打点和使用，公司与香港科技大学互助，拓荒主动化数据标注，下降研发本钱。

　　正在海外生意结构方面，安必平公司要紧闭切日本、新加坡、越南、中东等市集，主推宫颈细胞学+AI产物。公司依附产物德料和安稳性、宏壮的宫颈癌筛查市集、明白的海外准入材料链条，以及东南亚、中东、欧盟南部等邦度的病剪发展落伍特色，复制邦内市集的竞赛战术，通过主动化筑造和AI阅片与邦际品牌实行差别化竞赛。

　　答:公司使用自己宏大的病理科大夫资源及产物举座管理计划,通过旗下控股的医学考验所与世界各层级病院病理科发展共筑生意,将病理科标本从本来的院外送检形式形成院内诊断形式,准确升高病院临床诊断本领。通过此前的履行寻求,公司病理任事生意的途径渐渐明白,通过医联体、专科定约的情势,以三级病院等大客户为主旨,通过既有产物、生意的协同效应,切入下层病院的病理科共筑。一方面可能饱满使用公司 2300 众家医疗机构客户以及专家资源,深化现有大客户生意与互助;其次,联动三级病院,主动助扶下层病院,使公司生意进一步下浸;第三饱满反应邦度强下层医疗的计谋目标,促使省市优质医疗资源向县域下浸,贯串县病院提标扩能工程,补齐县病院医疗任事和料理本领短板,慢慢实行县域内医疗资源整合共享。另外,公司遵循市集需求连续立异任事体例,正在病理科共筑的底子形式上,贯串差别区域的本质环境,延长打算了区域病理核心、宫颈癌筛审核心、长途病理会诊核心共筑等众宗旨任事体例,并对任事和产物实行机动组合设备,饱满满意客户性情化需求。。

　　答:公司客岁正在免疫组化平台得回三张随同诊断三类证,诀别是 HER2抗体试剂、ER(雌激素受体)、PR(孕激素受体),对应乳腺癌免疫组化法检测套餐。公司行动邦内第三家得回 HER2、ER、PR 三张免疫机闭化学三类证的邦产厂家,这对待公司后续正在市集扩大和提拔免疫机闭化学正在中邦市集据有率具有主动的旨趣。其次是筑造上,公司推出自助研发的 HYPER S9 免疫组化全主动染色编制,来日咱们的三类证产物以及随同诊断、药企任事生意均会缠绕立异筑造实行亲切绑定,促使装机和入院,进而启发一抗、二抗上量,造成完全的闭环,以是 HYPER S9 对待咱们免疫组化的产物线具有策略旨趣。另外便是缠绕 HYPER S9 的要紧配套试剂耗材也实行了自产,可能下降科室运营本钱以及公司本钱。咱们心愿通过装机上量启发一切免疫组化产物线.公司荧光原位杂交产物线的扩大战术是什么?

　　答:起首公司将依托自助研发上风,饱满支配三类证产物以及数目上风,收拢大单品的市集延长机会;其次 FISH 时间也是比力成熟的分子检测时间,对应分子靶点药物的利用,可能与药企发展靶点以及市集扩大互助,同时随同诊断生意也可能推动咱们的 FISH 探针入院;第三,公司具有 FISH 探针的合成、打算、临蓐的自助研发本领,对待市集端的科研需求,咱们可能供应定制探针任事;第四,邦内地市级病院也连绵首先发展 FISH 项目,公司也正在主动支配市集机会,做好前期客户培养和浸透。

　　答:起首,病理科的数字化水平较低。古代的病理诊断依赖于显微镜下的切片侦察,病理数据难以转化为适合AI打点的数字化情势。比拟之下,影像科的图像数据自然数字化,为AI的利用供应了便当,这也是影像AI正在2017年操纵急迅兴盛的来因之一。

　　其次,病理科的曝光度较低。它不像其他科室那样被普通晓得,病理科的收入体量相对较小,市集范围有限,这也正在必然水平上下降了其对AI企业的吸引力。

　　另外,病理科的主动化和邦产化水平较低。病理诊断流程的主动化水平不高,邦产筑造的浸透率也较低,这使患病理诊断难以实行高效、程序化的打点,束缚了AI正在该范畴的利用底子。

　　再者,病理诊断正在肿瘤诊断中具有极其紧要的位子,被视为“金程序”,直接决意患者的用药剂案和手术计划。病理诊断涉及细胞样子、卵白样子和分子程度的归纳判别,笼盖全身全部肿瘤,杂乱度极高。病理科的AI时间实行难度较大,不但必要打点图像,还必要贯串措辞模子、视觉模子等众模态时间。

　　答:AI 研发的主旨三因素是数据、算法与算力,行动一个笔直范畴的AI 研发与利用的公司,算法与算力并不是咱们的强项,咱们更能发扬的上风便是笔直范畴的数据搜求、打点和使用。咱们的应对战术包含对待数据众维度的筛选,呈现正在:量度方面,数据量要大;广度方面,数据尽量笼盖众器官、众病种;真度方面,数据要准确、正确;品貌方面,模态配合要丰润。这里最紧要的是修建这个数据库和联系的程序,这也是咱们可能对差别算法实行测评的来因。咱们与香港科技大学互助创办了医疗数据智能共同尝试室,两边互助拓荒主动化数据标注,可能下降咱们的研发本钱。

　　答:公司的海外生意要紧目标是日本、新加坡、越南、中东等市集。公司会主推现有大单品宫颈细胞学+AI,起首从产物德料上来讲,公司创办之初即做宫颈细胞学,正在产物德料和安稳性上均有保障;其次从体量上看,这个产物对应的宫颈癌筛查市集非常宏壮;第三,从海外准入上,包含东南亚邦度乃至欧盟的 CE,公司评估宫颈细胞学注册报证联系材料链条比力明白,可能急迅饱动众个邦度的市集。第四,东南亚、中东、欧盟南部等邦度也面对人丁基数大、病剪发展落伍等特色,咱们可能复制正在邦内市集的竞赛战术,通过咱们的主动化筑造、AI 阅片来和邦际品牌实行差别化竞赛。